头晕恶心,迅雷铺,rimworld

admin 2019-03-26 阅读:218

“你后悔过吗?”

“从来不后悔。我在做自己。”

“如果从头再来,会怎样?”

“从头再来,还是这样。”

这段酷似古龙小说的对话,出自孙宏斌的某段专访。

我不了解这个人,但我很希望了解这个人,这个人的面相温暖,头发浓密蓬起,梳向一侧。说话憨直,听得出山西口音,或许是因为舌头跟不上头脑的思考速度,说话很快,时而磕巴。顾盼之间,笑意盈然,没有柳传志睥睨自雄的感觉,看不出是个发号施令的人物,只是抿嘴安利康君抬眼,眼镜之后偶尔才会露出犀利的眼神和眼角纹里面的风霜。

少年意气强不羁,虎胁插翼白日飞

孙宏斌和柳传志的故事,无需多言。

我曾一度以为令狐冲和岳不群的例子比较适合:一个不羁而牛逼的大弟子被伪君子的师傅逐出华山,而后笑傲江湖。尤其柳传志给人的严肃有余、平直的嘴线、威严的法令纹、和即便笑起来多数时候也是皮笑肉不笑的感觉。

柳总肯定不是岳不群,孙宏斌和令狐冲很有些相似之处:

孙宏斌和柳传志的故事可谓商头晕恶心,迅雷铺,rimworld界传奇

有很多的名门正派的朋友,以至恒山掌门定闲师太叫他接任掌门之后,少林、武当掌门都来祝贺。同时也和采花贼田伯光、五毒教蓝凤凰、魔教长老曲阳交朋友。不鸟很多牛逼的人,干些不合规矩的事。而英雄幻想让我们都故意忘了,即便是令狐冲,也尊敬和寻求更多值得的人的帮助。何况他孙宏斌?

老孙的原则非常简单,意气相投,赤子之心。意气和赤子这个词多用在少年身上。

1990年,27岁的小孙不鸟柳总,进监狱,彼时他是联想企业部经理,而杨元庆刚进联想。

1994年,31岁的小孙出狱后即找柳传志道歉。

2003年,40岁的孙宏斌和王石共同出席会议口放狂言:“我们的中长期战略是要做全国第一,也就是要超过在座诸位,包括王总。”

2014年,51岁的老孙和宋卫平和平分手,数度哽咽乃至泣不成声。“只有兄弟才会分家”。

孙宏斌和宋卫平也曾把酒言欢

2017年,54岁的老孙即便外人认为他被贾跃亭坑了一把,又哽咽了,还不忘说“老贾不容易,有企业家精神。”。

这就是我在媒体中读到的孙宏斌,以德报德,以直报怨,颇有古君子行事之风;而不经意的TMD、SB从尚未完全消失的山西口音中冒出,又是一种口无遮拦、粗鲁仗义的感觉,做事说话看似极简主义甚至单纯,这些赵德三东西一般只能统一出现在未历沧桑的少年身上。而我们都知道,他是85年清华大学的硕士毕业,无辜囹圄四年而创业,黑马狂奔年十二载不言春风而失蹄,又四年后港股IPO复起,如今地产TOP4。

万里归来,仍是少年。我把这个很高的评价送给他。

若不撇开终是苦,任尔东西南北风

不纠结的孙宏斌

无论内心世界如何,结果证明,孙宏斌终究撇开了人生第一段重大挫折带来的心理波动。更令小孙感到幸运的是他的师父终究不是岳不群,而是柳传志。

柳传志更像另外一位老孙的师傅,菩提老祖:用戒尺打你三下,才会教你真功夫。他知道孙悟空迟早要闯下祸端,因为他是一个我行我素、“做事不留后路的人”,这是后来柳总对孙宏斌的公开评价。今天我们回头晕恶心,迅雷铺,rimworld过头来看,当初送他进监狱未尝不是一个恨铁不成钢的师傅淬火炼钢的过程。你小孙要是铁渣就废吧,要是头晕恶心,迅雷铺,rimworld钢就给我练出来。

思过崖呆了48个月,华山剑法练的越加摸摸舞纯熟,出狱后suspective在柳传志的帮助和背书下,孙宏斌的一套快要极致的剑法很快震动武林。他也把这套剑法用到了极致,彼时,“天下武功无坚不破,惟快不破”或是孙总座右铭。偏执的人,又非志大才疏,理所当然,顺驰进入了一个快速发展的过程:

从1994年8月孙宏斌创建顺驰介入房地产中介业务开始,联想对孙宏斌的帮助回报了出狱后的双方的谈话中小孙的真诚:“我希望未来的成功中有柳总的影子。”借钱、投资而后及时退出、合作开发等等。

结果也证明孙宏斌的这套华山快剑法还是管用的,7年时间,到2001年,已经将天津房地产一级市场的15%、二级市场30%的份额收入囊中。

2001年,顺驰房产销售额4亿元。

2002年,14亿元。

2003年,40亿元。

2004年,95亿元。是年全国冠军。

顺驰的纵横,始于孙宏斌的不纠结和柳传志的眼光气度,成于孙宏斌极强的销售天赋以及组织能力。而在这背后还有多少滋尔滨刻苦的奋斗和敬业的工作自不待言:据说最忙时每天晚上和所有项目公司核对回款,确保资金效率的最优化。以至于顺驰总部号称“夜总会”,夜里总是在开会。

然天下事成于此者,常败于此,后来的顺弛,实在是太过于依赖这一套打法和技术,以至于忽视了内功的修炼,忽视了现金流的重要。

“别人用100亿干150亿的事情很累,我用100亿干200亿的事情很轻松,但我用100亿干500亿的事情,就出问题了。”

运去金成铁

普通的剑法再精妙,只是招术的问题,而如果伤及了内力,无气可运,再牛B的剑术你也使不出来。别说你小孙会的只是华山剑法,二流。

2004年宏观调控直接导致后来顺驰现金流出现问题,同时引发了现金流断裂所能产生的所有运营和管理问题,是年8月在博鳌论坛被王石、刘晓光、任志强等前辈或冷嘲热讽或苦口婆心时首次发出“最大的问题还是钱”的实话,这段时间,无论孙宏斌到处路演想在港ipo、还是私募、对赌甚至煤老板,最终都回天无力。2006年9月卖身于路劲基建。

直到今天,孙宏斌还是认为因为现金流断裂,才会导致这样那样的问题。

所有人都认为这是一桩不对等的买卖,此刻的孙宏斌缺钱缺疯了,“与资本谈一次让步一次”,这是他身边的一位员工所言。

路劲基建(01098.HK)分两次以总价约18亿买下了顺驰95%的股份:近500万平米的土地储备、顺驰品牌、以及强大的现金流制造机,这台机器此时只是因为没有燃油无法运转。而偏执如孙宏斌一定也是无计可施才会如此吧。

卖身后的过程也是比较坎坷,双方甚至因此对薄公堂。其原因也无非是利益纠葛,各自套路。而这一过程所学到东西一定让老孙在日后的对其他房企的并购中少走了不少弯路。

路劲基建的老板单伟豹:“2006年我很后悔姿月朝户,因为发现收购存在诸多问题;2007年我很开心,因紫光医诺为价格涨了;2008年我又很后悔,因为金融危机资产价格下跌,2009年我又很开心”头晕恶心,迅雷铺,rimworld:“收购顺驰,让我累的半死”。但同时也表示,捡了个大便宜。

孙宏斌的表态呢:“我为什么要后悔呢?年轻就不能没有梦想吗?回过头来看,这么多故事,不是很精彩吗?”

路劲基建至今仍在从事房地产业务,2017年路劲基建房产合同销售246亿,孙宏斌的融创中国3620亿。看看双方在事后的表态也能窥出些端倪。单伟豹纠结了3年,而2009年孙宏斌已经率领融创第二次冲击港交所了。

面对人生第二次重大挫折,他依然不纠结,撇开顺驰,继续。

再次来到思过崖的孙宏斌,舔了几日的伤口之后,再出江湖。只是这一次,除了他的成名绝技---那一套快周转的剑法之外,他悟到一些更重要的东西。

其实如果他的内心执着于不服输的念头的话,那么可能他已经倒掉了。我一直以为偏执是他做事的方法,而孙宏斌思考问题的角度和做人的态度应该恰恰相反。

孙宏斌是很有战略眼光的一个人,柳传志的“能把事情一眼看到底”也绝非谬赞。顺驰那一套打法不是后来所有房地产公司的套路吗?戴尔做电脑、苹果和小米后来做手机不都是这么一个套路吗?

一个很有战略眼光的人是不大会纠结于一城一地一时一事之得失的。

也许孙宏斌的心里想法很简单:我学了这么多东西,交了这么多学费,就是想做点事,你得允许我做点事,你得允许我有梦想,你得允许我喊口号,是吧?最后,你得允许我把事情做好。因为我做这些事,不伤害他人利益,是伙伴就坐下来喝酒喝茶谈生意聊人生,不是朋友,便和尔等皆不相干。

融创中国的吸星大法

对孙宏斌这样的人来说,再次创业的钱从来都不会是问题。

依旧是多年来行走江湖的套路帮助融创中国快速的成长,2006-2008三年间盈利每年翻一番,2007年引入雷曼兄弟战略投资,未料世界经融危机,终于2010年10月7日,孙宏斌旗下融创中国在被认为不适合的时间登陆港交所,股票代码:01918.HK。

如果这一次孙宏斌还没有学会谨慎,那他就是典型的SB了。

在未曾弱化的快周转剑法和一开始便十分注意的风险意识下,融创中国的合同销售收入从2010年的83亿元到2017年的3620亿元,8年时间扩张了43倍,从上市之大盗无痕初的40名开外到头晕恶心,迅雷铺,rimworld如今的TOP4,孙宏斌的快剑法在处于膨胀期的内地房地产快速增量的市场中依旧屡试不爽,典型而牛逼的孙氏之路,而这一次还有他在思过崖上悟到或者学到的新功夫,非典型型的牛逼之路:吸星大法和独孤九剑。

吸星大法:吸取内力为我所用。

再出江湖的孙宏斌知道,没有内力护体,什么剑法套路都没用,我们来看下融创中国2015-2017年的经营和融资现金流入:

合同销售和融资入账是落霞与孤鹜齐飞啊。通过融资吸入的资金量也非常可观,而且代价也不是很大:

是的,你没有看错,2016年的有息借款额度增加为2015年的近3倍,利关弘波息却从7.6%下降到5.98%,并逐渐稳定。

很多房地产企业融资额的大幅增加是伴随着利率的陡然上升,这不太难,恒大7300多亿,8.09%的融资成本。而孙宏斌这才是真正的吸星大法,吸收内力的同时将内力反噬的危害降低,显然如令狐冲一般,已经练过易筋经、打通了任督二脉了。

很多人认为这是房事一大怪,其实又有哪里怪了?理性一点说,一个有过辉煌的成功经历和众所周知的失败教训的创业者,是否更能得到债权人和投资人的信任?感性一点说,一个性格鲜明、性情磊落的人是不是更能打动债权人和投资人?

有了吸星大法,内力增进迅猛,孙宏斌和融创之前的快剑自然更加得心应手,2017年华山论剑,合同销售排名第四,前面是碧万恒:

而更令江湖人胆寒的是,孙宏斌内力精进之后,其招数也更加变幻莫测,之前那个在招拍挂市场上或横冲直撞或引而不发的孙氏剑依然剑气袭人,同时又出现了投资并购这一新招数。

独孤九剑:有进无退,无招胜有招。

做房地产的企业都想要去投资并购,这等于之前握有该项目的开发企业在帮后来者作嫁衣裳,但是有一点头晕恶心,迅雷铺,rimworld,你的尽职调查要做的很彻底,才能最大程度的掌握并购项目的所有负面和正面信息,从而做出最公允合适的评估。

有资金优势,有销售优势,在同一维度我可以和你们k1272竞争。

我还可以升高一个维度,站在食物链的顶端,用投资并购的手法去降维打击。

但是,不是谁都可以做投资并购的,”得有实力、有品牌,得人家相信你”,人家才愿意把含辛茹苦养大的女儿嫁给你。

孙宏斌是过来人,知道中间的曲折,顺驰往事更能让他与被并购者同情同理、相互理解。

他也自诩短时间内能够看透一个企业,这也是必须具备的实力之一。

他是性情中人,没有套路,套路就是双赢,至少不是双输。当年和路劲基建弄到刑事报案最后都和解了。“其实所有的慈溪冷风机人都喜欢仗义的人,再操蛋的人也喜欢仗义的人。”

于是我们看到了孙氏独孤九剑下的典型的绿城,佳兆业、万达,还有那个乐视。

收购绿城:挥挥衣袖,不带走一片云彩。

2014年7月,融创试图成为绿城第一大股东,60亿港币收购款已付并拿到经营管理权,但股票迟迟没有交割,给了宋卫平反悔的机会,宋卫平当初反悔时公开说:我卖错了人。孙宏斌最终未做过多纠结,放弃。老孙对宋卫平说了一句话:“你是我永远的大哥”。

今天已经委身于中交集团的绿城联席董事长宋卫平,会不会偶尔想起和小孙在西湖边的小酒馆喝酒的夜晚,那些曾经的平湖秋月、情怀理想和不醉不归。如果成了,他可是大哥啊。

收购佳兆业:江湖险恶,各自珍重。

“报表永远出不来”,“佳兆业财报都出不来,大家还是觉得我不会走,其实我不是SB”。孙宏斌太知道一个项目被债务等等麻烦纠缠不清是什么感觉了。尽管放弃华南市场委实可惜,但拖泥带水不算孙氏风格。因此2015年5月26日,主动放弃了。

并购万达部分项目:明月姐summer有心,金风玉露。

或许孙宏斌要感谢王健林

前两次的并购和之前的口碑让王健林选择了孙宏斌,“挣钱有时候很容易,但得人心很难,我们收购绿城和佳兆业都得到人心了。”

他必须感谢王健林,王健林这一选择帮正在修炼独孤九剑的孙宏斌狠狠背书了一大笔。最近的金融及地产的资深前辈、泛海老板卢志强能把旗下两个黄金项目交给了孙宏斌,不难看出,孙总的并购之路越走越宽阔啊!

投资乐视:青山不改,绿水长流,后会有期?

2017年报中165亿的“减值+计提+损失”,“不是断腕、是断头。”但迄今为止,孙宏斌口中没有任何对于贾跃亭人品的公开评价,更多的是对事不对人,“太爱惜自己的羽毛”。这或许是老孙另一个故事的开始。

孙宏斌和贾跃亭的故事结局依然不明

看看融创中国近三年的投资并购力度:

不介意爱琪琪继续在招拍挂市场上翻云覆雨,买地建楼卖房本就是快剑孙氏所擅长。

而他的的长线逻辑绝对海王祭txt全集下载还是堵住房地产行业的两个战略高地:以吸星大法获得成本不高的资金,融为己用;再以妹纸别惹我独孤九剑破解各种武器和招数,大行投资并购。

融资与并购齐飞,关门打狗。

开发和中介并举,立体攻击。

“做生意的逻辑对了,犯的错都是成长;逻辑不对,赚的钱早晚会回去。”

做人何尝不是这样?这是我喜欢并认可的一句话。

不纠结的人生才是值得过的人生,这是我喜欢孙宏斌的理由。

孙宏斌像《大江大河》中宋运辉和雷东宝的合体,这样的人能活到大结局。

送一首《fgob叔少年锦时》给孙宏斌。:

又回中天票务到春末的五月

凌晨的集市人不多

小孩在门前唱着歌

阳光它照暖了溪河

柳絮乘着大风吹

树影下的人想睡

沉默的人从此刻开始快乐起来

脱掉寒冬的傀儡

我忧郁的白衬衫

青春口袋里面的第一支香烟

情窦初开的我 从不敢和你说

仅有辆进城的公车

还没有咖啡馆和奢侈品商店

晴朗蓝天下,昂头的笑脸

爱很简单

钟声敲响了日落

柏油路跃过山坡

一直通向北方的

是我们想象 长大后也未曾经过

爬满青藤的房子

屋檐下的邻居在黄昏中飞驰

秋天的时龙魂之睚眦必抱候,柿子树一熟 够我们吃很久

收音机靠坐头晕恶心,迅雷铺,rimworld在床头

贪玩的少年抱着漫画书不放手

陪我入睡的 是月亮的忧愁

和装满幻梦的枕头,沾满口水的枕头

(作者:地产三哥)